Blog

Kaj je Landing Page in kako vam lahko pomaga pri dvigu prodaje?

Landing Page oziroma v slovenščini »pristajalna stran« je spletna stran, katero smo obiskali že praktično vsi, a nekateri med vami se tega ne zavedate.
Ste morda kdaj med brskanjem po internetu pristali na spletni strani, kjer bi morali oddati e-mail naslov za nek brezplačen izdelek, kot je na primer e-knjiga, priročnik v PDF obliki ali pa brezplačen vzorec izdelka?
No tem stranem pravimo Landing Page oziroma kot smo že omenili »pristajalna stran«.

Glavni cilj teh strani je, da čim večji procent obiskovalcev spremenijo v potencialne stranke.
V praksi se pristajalna stran osredotoča le na en sam izdelek ali storitev ki jo podjetje ponuja. Prav tako navadno na teh straneh ni motečih dejavnikov, kot so meni in noga spletne strani, povezave ki vodijo na druge spletne strani in tako dalje.
Torej na pristajalni strani je vse prilagojeno izdelku ali storitvi, ki ga želi podjetje prodati brez kakršnih koli motečih dejavnikov, ki bi lahko vplivali na fokus obiskovalcev spletne strani.

Kakšna je razlika med Landing Page in »navadno« spletno stranjo?

Kot smo že omenili podjetja želijo na ciljni strani spremeniti obiskovalce v potencialne kupce, pri tem pa izločijo vse elemente, kateri bi lahko »ukradli« obiskovalčevo pozornost.
Pri »navadnih« spletnih straneh pa so prisotni vsi elementi, katere smo na spletni strani vajeni. To so meni in noga strani, besedilo, raznorazne povezave na druge strani, različna vsebina in tako dalje.

Netflix ima odlične pristajalne strani

Kateri so elementi ki tvorijo odličen Landing Page?

Sedaj že veste, da se Landing Page oziroma pristajalne strani uporablja predvsem za dvig prodaje. Takšna tehnika prodaje je lahko še kako uspešna a za dobro pristajalno stran, katera vam bo prinašala nove potencialne kupce je potrebno biti pozoren na veliko elementov, kateri skupaj tvorijo pristajalno stran z visoko stopnjo konverzije.

V nadaljevanju prispevka si poglejmo najpomembnejše elemente, katere more upoštevati praktično vsak dober Landing Page.

1. Nadaljujte rdečo nit

Spletni oglaševalci ljudi na Landing Page v večini dobimo tako, da preko digitalnih medijev (na primer Facebook) promoviramo oglase v katerih govorimo o določenem izdelku ali storitvi. Ta oglas mora preko svojega besedila in grafičnega materiala (slike, barve…) ljudi dovolj pritegniti, da ti kliknejo nanj. Ob kliku na oglas bodo ljudje preusmerjeni na Landing Page oziroma pristajalno stran.

Do sedaj vam je vse jasno kajne? Kaj pa smo mislili z rdečo nitjo?
Na svojo pristajalno stran morate gledati kot nekakšen »podaljšek« vašega oglasa, kateri je prepričal ljudi, da so ti kliknili na vaš oglas in pristali na vaši strani. Torej besedilo na vaši pristajalni strani naj smiselno nadaljuje in se povezuje z besedilom, ki ste ga imeli v vašem oglasu. Prav tako pa vam priporočamo, da na pristajalni strani uporabite iste barve in grafične elemente, kot ste jih uporabili v oglasu. S tem boste nadaljevali rdečo nit vašega oglasa na pristajalni strani in tako povečali možnosti, da bodo obiskovalci vaše pristajalne strani ostali fokusirani na vašo ponudbo.   

2. Imejte izdelan načrt

Kot smo že govorili v prejšnji točki je ključnega pomena da nadaljujete z rdečo nitjo.
Ljudi ste z vašim oglasom prepričali, da so ti obiskali vašo pristajalno stran, kaj pa sedaj?
Vsak dober Landing Page je sestavljen tako, da skozi njegovo vsebino obiskovalce prepriča v neko dejanje, katerega želimo da ti opravijo. Ta dejanja so lahko nakup izdelka, zahteva za ponudbo, prenos brezplačnega gradiva in tako naprej.
Torej imejte izdelan načrt, kako bo vaš Landing Page ljudi skozi svojo vsebino vodil in prepričal v dejanje, katerega želite da ti opravijo.

3. Odlični naslovi

Uporabite naslove kateri bodo takoj pritegnili pozornost ljudi. Naslovi naj bodo kratki in jedrnati, v njih pa lahko uporabite tako imenovane »Power Words«.
To so besede katere bodo ljudi motivirale, da ti nadaljujejo z ogledom vaše pristajalne strani, prav tako pa jih bodo prepričale, da opravijo željeno dejanje. Teh besed je ogromno najpogosteje uporabljene pa so, najbolje prodajan, potrjen, testiran, odličen in tako dalje.
Na sliki spodaj lahko vidite, kakšno veliko razliko lahko naredi premišljena uporaba besed v naslovu.

Uporaba pravih besed v besedilih močno vpliva na bralčeve odločitve

4. Prepričljivo besedilo

Besedilo na pristajalni strani mora biti prepričljivo, jedrnato in pregledno.

Z njim boste morali ljudi prepričati, da ti kupijo od vas, to pa boste dosegli le tako, da boste izpostavili glavne lastnosti vašega izdelka ali storitve in nazorno opisali kako izdelek/storitev rešuje določen problem. Prav tako lahko v besedilu pišete o tem, kako se vaš izdelek oziroma storitev razlikuje od vaše konkurence.
Obiskovalcem pristajalne strani morate pokazati, zakaj bi jim bilo mar za vaš izdelek oziroma storitev, obenem pa postaviti jasna pričakovanja ki jih lahko imajo če postanejo vaša stranka.

5. Slikovni in video material

Fotografija pove več kot tisoč besed, prav tako pa bo pritegnila pozornost obiskovalcev spletne strani. Uporabite lahko sliko vašega izdelka ali pa na pristajalno stran dodate videoposnetek vaših zadovoljnih strank, katere govorijo o vašem izdelku oziroma storitvi.

6. Izpostavite svoj CTA

Call To Action ali po domače »poziv k dejanju« v večini uporabljamo v obliki gumba na katerega lahko obiskovalci spletne strani kliknejo, ta pa sproži neko dejanje. »BUY NOW« ali pa »DOWNLOAD NOW« sta najpogostejša primera takšnih CTA-jev.
Da bodo ljudje resnično kliknili na vaš CTA mora biti ta opažen. To dosežete tako, da vaš CTA barvno izstopa od ostale vsebine na pristajalni strani, prav tako pa lahko svoj CTA večkrat vključite v sami vsebini pristajalne strani.
Prav tako lahko v svoj CTA dodate tako imenovane Power Word besede, katere smo omenili že v tretji točki tega blog prispevka.

CTA oziroma Call To Action so pozivi k dejanju

7. Obdržite fokus obiskovalcev

Ko ljudi pripeljete na vaš Landing Page jih morate  prepričati še v vašo ponudbo in v vaš CTA oziroma poziv k dejanju. Ljudje imamo zelo kratko pozornost le na eno stvar, zato je dobro da vaš Landing Page prilagodite tako, da ta ne bo vseboval nepotrebnih elementov, kateri bi lahko zmotili pozornost obiskovalcev pristajalne strani.

Priporočamo vam, da na vaših pristajalnih straneh izključite nogo in meni spletne strani, odstranite povezave katere vodijo na druge strani in odstranite vse ostale nepotrebne elemente.

8. Vključite zadovoljne stranke

S tem ko bo vaša pristajalna stran vključevala mnenja vaših zadovoljnih strank ali pa celo video le teh boste močno vplivali na dvig zaupanja obiskovalcev vaše spletne strani.
Z večjim zaupanjem boste ljudi lažje prepričali v željen CTA – Call To Action.
Zaupanje na pristajalnih straneh lahko dvignete tudi tako, da dodate slike raznih certifikatov in nagrad ter priznanj vašega podjetja (v kolikor jih imate).

Mnenja zadovoljnih strank močno pripomorejo k povečanju zaupanja

9. Pristajalno stran testirajte

Kljub vsem našim napotkom za uspešno pristajalno stran je le to potrebno tudi testirati.
Testirate lahko vse elemente, ki jih stran vključuje. Torej uporabite lahko različne naslove, različna besedila, slike, barvno paleto in tako naprej. Spremenite lahko tudi vrstni red vsebine na vaši pristajalni strani.
Opravite par testov in ugotovite kakšen Landing Page deluje za vas in vašo ponudbo.

Povzetek

V prispevku smo razložili kaj je Landing Page in kako vam ta lahko pomaga pri dvigu prodaje.
Navedli smo tudi 9 ključnih elementov, katere mora vsebovati vsaka dobra pristajalna stran.

Če tudi boste upoštevali vse naše predloge in nasvete to še ne pomeni, da bo vaša pristajalna stran veliko večino obiskovalcev spremenila v (potencialne) kupce.
Da boste dosegli velik procent konverzij na vaši pristajalni strani je potrebnega veliko testiranja in prilagajanja same strani, da ugotovite kaj deluje in kaj ne.


Želimo vam obilo uspeha.
Ekipa Ugimedia

Naši najbolj brani članki

Delite blog