Naše življenje čedalje bolj postaja digitalizirano. Vse več stvari počnemo s pomočjo interneta, obenem pa tudi ogromno delovnih procesov v podjetjih postaja digitaliziranih. Nič drugače ni z oglaševanjem.
Spletno oglaševanje že kar nekaj časa velja za zelo efektivno in dokaj ugodno obliko marketinga, sploh če spletno oglaševanje primerjamo s tradicionalno obliko marketinga, kot na primer oglaševanje z oglasnimi panoji ali pa radio oglasi.
Kaj je spletno oglaševanje?
Ljudje vse več časa preživimo na spletu, čemer so se prilagodili tudi oglaševalci.
Spletno oglaševanje je vrsta oglaševanja, ki se pojavlja na spletu. Torej vsak oglas, ki ga zasledimo na določeni spletni strani ali pa na socialnih omrežjih, kot sta Facebook in Instagram lahko rečemo da gre za spletno oglaševanje.
Kot vsaka druga oblika marketinga je tudi spletno oglaševanje način, kako doseči večjo število ljudi, jim predstaviti naše izdelke oziroma storitve in te ljudi na koncu tudi spremeniti v končne kupce.
Prednosti spletnega oglaševanja
1. Merljivi rezultati
Spletno oglaševanje ima v primerjavi s tradicionalnim oglaševanjem ogromno prednost in to je merljivost rezultatov. Merimo lahko raznorazne stvari, kot na primer mesečno število obiskovalcev spletne strani ali pa število ljudi na spletni strani točno v tem trenutku.
Prav tako lahko vidimo koliko časa ljudje v povprečju porabijo na spletni strani, katere strani so si ogledali in ali so ti ljudje opravili željeno akcijo (opravili nakup, poslali povprašane itd.).
Zberemo lahko tudi informacije o tem, ali se ljudje odzivajo na naše oglase na socialnih omrežjih in kolikokrat so naše oglase že videli.
Če se morda sprašujete, zakaj bi vam takšni podatki prišli prav naj povemo, da so vsi ti merljivi rezultati nujno potrebni in delujejo kot temelj za preudarno vlaganje denarja v vašo spletno oglaševanje.
Z vsemi podatki, ki jih lahko dobimo z uporabo spletnega oglaševanja lahko vidimo kaj na spletu glede oglaševanja delamo prav in kje imamo prostor za izboljšave. Prav tako se na podlagi teh podatkov lažje odločimo v katero vrsto spletnega oglaševanja bomo vložili naš denar.
2. Globalni doseg
Spletno oglaševanje nam omogoča, da dosežemo ljudi globalno. To pomeni, da lahko na primer oglašujemo ljudem v Sloveniji kot tudi v Nemčiji, Italiji ali kateri koli drugi državi želimo.
Globalni doseg je za nekatera podjetja lahko zelo pomemben faktor pri oglaševanju, zato je spletni marketing kot nalašč za njih. Zelo preprosto namreč lahko oglašujemo ljudem v tujini in tako povečamo prepoznavnost podjetja in privabljamo nove potencialne stranke.
3. Oglaševanje primernim ljudem
Spletno oglaševanje nam omogoča, da oglašujemo le ljudem za katere menimo, da so zainteresirani v naš izdelek oziroma storitev. Torej če bi za primer vzeli podjetje, ki se ukvarja s prodajo razkošnega nakita, bi lahko to podjetje prilagodilo svoje spletne oglase glede na demografske dejavnike njihovih kupcev. Spletne oglase bi lahko na primer prilagodili tako, da se ti pojavljajo le ženskam v starostni skupini od 20 do 60 let.
S tem ko prikažemo oglas le izbranim ljudem, za katere menimo da bodo zainteresirani v naš izdelek oziroma storitev se izognemo ljudem, pri katerih je verjetnost za nakup zelo majhna in tako prihranimo naš oglaševalski proračun.
4. Ugodna vrsta oglaševanja
Spletno oglaševanje velja kot ugodna vrsta marketinga, še posebej če ga primerjamo s tradicionalnim marketingom, kot sta radio in oglasni panoji.
Če na primer pogledamo cene oglasov na večjih radijskih postajah v Sloveniji bomo videli, da ena sekunda oglasa na radiu stane okoli 1€. Torej če bi oglas trajal 10 sekund in bi ga dnevno zavrteli desetkrat bi to pomenilo, da bi nas takšno oglaševanje mesečno stalo okoli 3000€.
Prav tako smo preverili cene oglaševanja z oglasnimi panoji. Velik oglasni pano ob avtocesti bi nas mesečno z izdelavo samega plakata stal okoli 2000€ (odvisno od same lokacije in meseca v letu).
Če bi takšno vsoto denarja raje namenili v spletno oglaševanje, recimo v SEO optimizacijo spletne strani ali pa v Facebook oglaševanje bi ne le dosegli dosti večjo število ljudi, ampak bi lahko naše oglase prikazali le ljudem za katere menimo, da spadajo v skupino naših potencialnih kupcev, česar pa pri radiu in oglasnih panojih ni moč storiti.
5. Personalizirani oglasi
S pomočjo Facebook oglaševanja lahko naredimo več različnih unikatnih oglasov in tako posamičen oglas posebej prilagodimo neki določeni skupini ljudi. Personalizacija je ključ do potrošnikovega uma in mu pomaga, da si ta zapomni vaše podjetje.
S takšnimi prilagojenimi oglasi še dodatno povečamo možnosti, da bodo ljudje kupili od nas.
6. Možnost A/B testiranja
S spletnimi oglasi imamo v večini možnost, da jih testiramo in tako dosežemo večjo prodajno učinkovitost. S takšnimi testiranji dobimo odgovore na vprašanja, kot so »katero besedilo oglasa bi bilo bolj primerno – opcija A ali opcija B?« ali pa »katera slika privabi več ljudi, da kliknejo na naš oglas – slika A ali slika B?«.
V praksi A/B testiranje predstavlja metodo, s katero testiramo različne variacije naših oglasov ali spletnih strani z namenom, da ugotovimo katera od variacij nam prinaša najboljše rezultate. Nato lahko na podlagi teh informacij izboljšamo naše oglase in bolje prilagodimo spletno stran ter tako povečamo možnosti, da bodo ljudje kupili od nas.
Vrste spletnega oglaševanja
Poznamo veliko različnih vrst spletnega oglaševanja zato je dobro, da izberete najbolj primerno vrsto oglaševanja glede na vašo podjetje. Namreč ni nujno, da so vse oblike spletnega oglaševanja primerne za vašo podjetje je pa dobro, da vsako vrsto preizkusite in se glede na statistiko odločite za vam najprimernejšo.
Facebook spletno oglaševanje
Za tiste ki morda še ne vedo naj omenimo, da ima podjetje Facebook v lasti tudi socialno omrežje Instagram, katero je trenutno po vsej verjetnosti najbolj priljubljeno socialno omrežje. Socialna omrežja so odlične platforme s pomočjo katerih lahko promovirate svoje podjetje in svoje produkte širšemu občinstvu in pri tem gradite na prepoznavnosti vaše blagovne znamke.
S pomočjo Facebook-a lahko oglašujemo popolnoma brezplačno. Izdelava Facebook računa ali pa strani je namreč popolnoma brezplačna. Prav tako lahko na platformi kakršno koli vsebino objavimo brezplačno a zavedati se moramo, da je doseg objav na Facebook-u in tudi ostalih družbenih omrežjih zelo majhen.
Povedano z drugimi besedami, če bomo ustvarili neko določeno objavo jo bo videlo zelo malo število naših sledilcev.
Facebook kot tudi večina drugih socialnih omrežij namreč želi prikazovati njihovim uporabnikom platforme le vsebine, katere so jim interesantne da jih tako obdržijo čim dlje časa na svoji platformi.
Prav zaradi teh razlogov je potrebno za učinkovit marketing na socialnih omrežjih vložiti določeno vsoto denarja, da dosežemo večje število ljudi. Prav tako je potrebno pred samo investicijo dobro premisliti, katero socialno omrežje je primerno za vaše podjetje in kakšno vsebino boste promovirali.
Spletno oglaševanje na iskalnikih
Oglaševanje na iskalnikih ali z drugo besedo SEM (Search Engine Marketing) so oglasi, ki jih lahko zasledimo ko v spletni iskalnik (npr. Google Chrome ali pa Safari) vpišemo določeno ključno besedo.
Ključna beseda je izraz, ki ga vpišemo v spletni iskalnik. Če pogledamo sliko spodaj lahko vidimo, da je naša ključna beseda »računovodstvo«. Na sliki smo prav tako z rdečim okvirčkom označili besedo »oglas«. S to besedo Google označeni vse plačane oglase za določen iskalni rezultat.
Podjetja, ki oglašujejo na tak način morajo oglas plačati le takrat, kadar ljudje kliknejo na njihov oglas. Torej če se oglas na primer pojavi tisočim ljudem in nihče od njih ne klikne nanj podjetju nebo potrebno plačati niti centa. Prav zaradi tega se takšni vrsti oglaševanja reče tudi »Pay-per-click« ali na kratko PPC.
Kakšna pa je cena takšnih oglasov?
Cena je odvisna od več dejavnikov, največji dejavnik na ceno pa je kako konkurenčna je industrija v kateri želite oglaševati. Za en klik na oglas se lahko odšteje tudi manj kot en euro, za industrije katere pa so zelo konkurenčne lahko ta cena preseže celo par sto eurov za en sam klik na oglas.
Na sliki spodaj si lahko ogledate nekaj najdražjih plačanih oglasov za določeno ključno besedo.
Prikazno spletno oglaševanje
Velike spletne strani, katere imajo veliko število obiskovalcev imajo eno izmed najmočnejših prednosti v marketingu in to je pozornost. Pozornost ljudi, ki obiščejo isto spletno stran, včasih celo večkrat na dan je ogromnega pomena za spletne oglaševalce. Prav zaradi tega lahko lastniki takšnih spletnih strani oddajo nekaj prostora na njihovi spletni strani za oglaševanje drugih spletnih strani in tako povečajo svoj zaslužek.
Prikazno spletno oglaševanje kot že rečeno lahko opazimo na vseh večjih spletnih straneh, običajno pa pri teh oglasih gre za fotografijo ali videoposnetek, ki vodi do spletne strani podjetja katero je zakupilo oglas. Takšnim oglasom pravimo tudi oglasne pasice. Izberemo lahko točno določene spletne strani na katerih želimo, da se bodo naši oglasi prikazovali ali pa določimo točno skupino ljudi, kateri bodo videli naše oglase.
Najbolj učinkovita metoda prikaznega spletnega oglaševanja je ponovno ciljanje, oziroma po angleško remarketing. Za razliko od ostalih oglasnih pasic se ti oglasi prikažejo le tistim ljudem, kateri so že obiskali našo spletno stran. S tem ko postavimo oglas pred ljudi, ki so že imeli stik z nami oziroma našo spletno stranjo si močno povečamo možnosti, da se bodo ljudje vrnili na našo spletno stran in opravili nakup, poslali povpraševanje ali pa opravili kakšno drugo dejanje.
E-mail oglaševanje
Gre za eno najstarejših načinov spletnega oglaševanja, katero pa je dandanes še kako pomembno. Ena največjih prednosti e-mail oglaševanja je ta, da je takšno oglaševanje neodvisno od hitrih sprememb v današnjem času, kot so temu podvržene večine ostalih vrst spletnega oglaševanja.
E-mail oglaševanje je idealno za promocijo novih izdelkov ki jih podjetje ponuja na trgu, sezonskih popustih, raznoraznih dogodkov in tako naprej.
Dnevno na naš e-mail prispe ogromna količina raznoraznih sporočil, zato je ključnega pomena, da so vaša e-mail sporočila strankam personalizirana, saj boste le tako pritegnili pozornost prejemkov vaše e-pošte.
Napotki za uspešno spletno oglaševanje
1. Izbira prave vrste spletnih oglasov
Pred samim oglaševanjem na spletu se pozanimajte in prepričajte, da izberete vrsto spletnega oglaševanja, ki je najbolj primerna za vaše podjejte in vam bo prinesla najboljše rezultate.
2. Oglašuje pravim ljudem
Kot že rečeno nam spletno oglaševanje omogoča, da oglašujemo le ljudem za katere menimo, da bi bili zainteresirani v naš izdelek oziroma storitev ki jo ponujamo na trgu. Zato je dobro, da oglašujemo pravi skupini ljudi in po nepotrebnem ne oglašujemo ljudem, katere naši izdelki in storitve ne zanimajo ter tako prihranimo denar.
3. Preverite konkurenco
Splet je največji vir informacij na svetu zato ga uporabite v svoj prid. Poglejte kaj počne vaša konkurenca na spletu – kako oglašujejo, komu oglašujejo, kakšni so njihovi oglasi in kako uspešni so.
Na podlagi teh podatkov lahko prihranite ogromno denarja namenjenega za oglaševanje.
4. Oglase testirajte
Ko se odločite za vrsto spletnega oglaševanja je zelo pomembno, da oglase testirajte preden začnete z večjimi denarnimi vložki. Testirajte in analizirajte rezultate ter poizkušajte ugotoviti kaj delate prav in kje imate prostor za izboljšave.
5. Spletna stran
Ves trud in denar, ki ga namenite v spletno oglaševanje bo zaman če nimate dobre spletne strani.
Poskrbeti morate, da vaši oglasi vodijo na prave strani na vaši spletni strani in da imate privlačen dizajn ter da bodo obiskovalci strani deležni dobre uporabniške izkušnje (UX), saj bo drugače veliko število ljudi zapustilo vašo spletno stran brez da bi opravilo nakup ali pa poslalo povpraševanje.
6. SEO za dolgoročen uspeh
Zelo dobro je, da začnete vlagati v SEO oziroma optimizacijo spletne strani. S pomočjo SEO optimizacije se bo vaša stran pojavljala na najvišjih mestih v spletnih iskalnikih za določene ključne besede popolnoma brezplačno. Edini strošek ki ga imate je sam vložek v proces optimizacije spletne strani.
Trendi spletnega oglaševanja v prihodnosti
Trendom in novostim spletnega oglaševanja je težko slediti, saj se industrija zelo hitro spreminja. Kar je bilo aktualno in je delovalo lansko leto morda letos ne deluje več. Socialna omrežja nenehno spreminjajo svoje algoritme, ne prizanaša pa nam niti Google.
Kar lahko z gotovostjo zatrdimo je to, da skuša vsaka platforma zadržati svoje uporabnike čim dlje časa in to se zagotovo ne bo spremenilo. Zato, če želimo uspešno oglaševati na spletu se moramo prilagajati spremembam, ki nam jih prinašajo raznorazne platforme. Le tako bomo (po)ostali konkurenčni na spletu in si lahko obetali dobre prodajne rezultate.
Zelo dobro je biti pozoren na dokaj novo socialno omrežje TikTok, kateremu digitalni strokovnjaki kljub že zdajšnji ogromni priljubljenosti pripisujejo še nadaljnjo rast.
Prav tako je čedalje bolj pomemben YouTube, na katerega s spletnimi oglasi prisega vse več podjetij. V letu (2021) naj bi YouTube za kar približno 45% povečav svoje prihodke kot pa iz leta prej (2020).
Povzetek
Razložili smo kaj je spletno oglaševanje in katere so njegove prednosti. Prav tako smo našteli najbolj razširjene oblike spletnega oglaševanja in jih tudi opisali. Podali smo nekaj odličnih napotkov, katerih se je priporočljivo držati za uspešno spletno oglaševanje.
Na koncu tega prispevka pa smo se dotaknili verjetnim trendom, ki bodo prevladovali glede spletnega oglaševanja v prihodnosti.
Sami menimo, da bodo tista podjetja, katera se bodo znala najbolje prilagoditi na čedalje hitrejše spremembe spletnega oglaševanja dosegala najboljše marketinške in posledično prodajne rezultate.
Želimo vam uspešno oglaševanje in se beremo naslednjič.
Ekipa Ugimedia
